博螯亚洲论坛秘书长 龙永图

                            ——《新时期中国企业如何走向世界》专题报告

　　一、要敢于参与经济全球化 , 要树立信心 , 来和全球最大的跨国公司进行竞争

　　最近我参加了在马来西亚举行的世界华商大会 , 因为我们的华商大部分是中小企业 , 面对经济全球化问题 , 面对全世界 5 万个大的跨国公司在全球运作 , 我们这些中小企业 , 我们发展中国家的企业有没有机会 , 这是大家提出一个很大的问题。我认为发展中国家 ,特别是我们中国是有机会的 , 我们应该树立这样一个信心。 因为在诸多竞争条件方面 , 比如说市场的优势 , 成本的优势 , 体制的优势 , 技术的优势 , 品牌的优势 , 应该说在这五个主要竞争优势方面 , 我们占据了两个半优势。

　　1、市场的优势

　　这是我们最重要的优势。随着这几年经济发展 , 中国逐渐成为一个全球最大的市场 , 我们从全球市场的消耗量来讲 , 我们的水泥占了 40%, 钢材占了 25% 。电信市场也是飞速发展 ,几亿的电话用户 , 两亿的移动通讯用户 ,6800 万的互联网用户。我喜欢讲的一句话 , 叫做得市场则得天下。 所以在全球竞争中 , 如果我们中国真正是占有全球最重大的市场份额的话 , 那么这个天下应该是我们的 , 用市场换技术 , 用市场换品牌 , 用市场换人才都是可以的 , 这是我们参与经济全球化一个最重要的优势 , 就是我们的市场优势 , 这也就是为什么大量的外资开始进入中国 , 就是因为我们中国的市场。 我觉得我们积极参与经济全球化应 该有信心 , 就是因为我们有最大的一个王牌 , 就是我们有一个市场优势。

　　2、成本优势

　　我们中国现在的劳动力成本在全世界具有不可比拟的优势 , 外国大企业不断向中国转移 , 看中的就是中国劳动力优势。 而且我们的劳动力不仅仅是只有价格上的竞争力 , 在质量上也是不错的。我们中国每年培养 200 万个大学生 ,60 万个工程师 , 我们在国外讲这个数字 ,外国人都感到非常的惊讶 , 所以这样一个人才市场对于全世界来讲具有非常大的吸引力。 我最近看到巴黎的经济合作与发展组织 , 就是 OECD , 西方国家的智囊团 , 他们发表了一个报告 , 说中国所提供这样一个具有竞争力的劳动力市场 ,可以延续 20 年到 30 年。

　　3、体制上的优势正在建立

　　随着社会主义市场经济体制的建立 , 包括现代企业管理体制机制的建立 , 我们中国体 制优势也会逐步发展起来 , 这算是半个优势。

　　所以我认为最重要的竞争因素方面 , 或者竞争优势方面我们占了两个半 , 另外当然我们现在比较差的 , 就是技术上的优势和品牌上的优势 , 这一点毫无疑问 , 西方发达国家和大的跨国公司占了绝对优势 , 因为现在五分之四的知识产权还掌握在他们手里 , 最重要的知名 品牌还在他们手里 , 我们就是因为品牌的问题 , 技术的问题 , 现在还不得不为跨国公司打工。但是由于我们占有一些基本的市场优势和成本优势 , 特别是市场的优势 , 我觉得我们中国在参与经济全球化中是可以占到主动地位的 , 我们中国企业走向世界应该有这样一个基本的信心。

　　二、我们应该善于参与经济全球化

　　光有信心还不行 , 这些年很多企业已经积累了大量经验 , 应该说你们做的比我今天讲的更漂亮。 比如现在全球很多产业转移到中国来 , 大的跨国公司在中国投资建厂。 很多人就说 , 大的跨国公司进入中国 , 我们中小企业就没有机会 , 我觉得由于跨国公司现在实行的是本地化战略 , 而且是实行全球生产链的运作方式 , 我们中小企业是可以削尖脑袋进入到这个生产链中去 , 成为他们全球生产链的一个环节。

　　我到天津摩托罗拉参观时 , 天津的同志给我介绍说 , 当时天津郊区有一个拉链厂 , 由于市场不好 ,濒临倒闭 , 但是它的管理和技术还是不错的 , 所以摩托罗拉就选择了这个拉链厂 , 专门为摩托罗拉手机和 PB 机生产拉链 , 摩托罗拉经过一段时间考察后 , 就把它作为所有摩托罗拉产品外套拉链的一个定点厂 , 一个小小的拉链厂 , 就成为摩托罗拉这样一个全球跨国公司进行全球生产环节的一个部分 , 实际上我们很多中小企业都可以通过这样一种方式 , 进入到大的跨国公司的产业链的一个环节中去。当然我们中国企业不仅仅在国内和国际上与大的跨国公司进行合作 , 也要开始走出去 , 尽管我们中国企业大规模走出去 , 可能还要相当长的时间。 我前一段看到一个材料 , 美国和日本是经过 20 年到 30 年大规模引进外 资后才开始大规模的对外投资。 但是由于现在经济全球化的速度比过去美国和日本发展的时候更快了 ,所以他们估计中国至少要十年时间才可能进行大规模的海外投资。 当然这并不是说我们现在走出去 , 或者是到海外投资就无所作为 , 我们要比较现实地看到 , 我们现在大规模走出去的条件对于很多企业来讲并不成熟。 但是我们现在就必须开始走出去 , 如果不迈出这一步就不可能在十年以后进行大规模的海外投资和大规模的中国企业走出去。

　　实际上我们中国企业已经开始走出去了 , 而且采取了很多新的方式 ,尤其在发展中国家已经开始投资建厂 , 把我们一些富余的生产能力转移出去 , 但是对于到发达国家来讲 , 我觉得我们要采取更加丰富的 , 更加多样的方式。“三九”走向世界的经验 , 我觉得不错 , 他们到日本去建立一个“三九”的企业 , 然后兼并和收购日本的东亚制药 , 买下东亚制药的市场份额 , 买下品牌和批号 , 然后由“三九”提供原材料 , 提供资金 , 这样使“三九”占领海外市场迈出了重大的一步。

　　我们中国企业在走出去的时候 , 应该按照国际上跨国公司的经验 , 一定要实行当地化 管理。我们过去很多国有企业走出去之所以失败 , 就是走出去以后就变成夫妻老婆店 , 就成接待站。因为要培养一个熟悉当地情况的人才是很不容易的 , 没有十年二十年是培养不出来的 , 而且有文化和价值观念、语言的差异 , 所以我们要舍得花钱 , 高薪雇佣当地的职员 , 这 是我们中国走出去战略的一个重要方面 , 就是本土化的战略。这个本土化战略 , 已经为全球的跨国公司证明是完全正确的。

　　三、要关注全球化所带来的全球政治经济形势的变化

　　因为全球化带来的结果是国与国之间联系越来越紧密 , 当前发展经济贸易是好事 , 但是也使得全球发生的任何一个事情 , 一个重大的事情 , 特别是一些坏事很快地波及到世界各个国家。 所以现在很多人都讲 , 全球化的朝代是一个脆弱的时代 , 每一个国家都非常脆弱 , 非常容易受到其他国家的影响。从 9 ？11 事件到伊拉克战争 , 包括在其他国家 , 比如印尼这些国家发生的一些恐怖事件 ,包括我们中国发生的 SARS, 都非常明显地看到一些突发事件 , 对于整个企业的运作会产生重大的影响 ,所以我们中国的企业家如果不是一个具有全球视野的 , 不是真正关心全球政治经济形势发展的企业家 , 就不是一个好的企业家。

　　由于全球化的发展 , 全球的形势变得非常脆弱 , 企业家应该开始注意以下一些重要的方面 :

　　1、加大风险管理机制

　　因为企业顺利发展的时候很难预见到风险 , 现在的风险实在是太多了 , 政治的风险 , 战争、恐怖主义的风险 , 财务的风险 , 包括安然事件所带来的 , 对于整个金融体系的不信任感 , 商业的风险 , 安全的风险 , 还有公关的风险。 因为现在舆论很发达 , 人际关系很复杂 , 所以搞不好就把你这个牌子给打掉 , 把你这个企业的品牌打掉。如果一个企业不注意自己的社会形象 , 不注意品牌的社会形象 , 那么很可能企业就由于一场舆论的炒作而倒闭 ,

　　这种事情在中国现在慢慢看来也多了。所以我们的企业在建立风险管理机制方面 , 确实要大到战争、恐怖主义活动这样一些大的政治风险 , 小到舆论的、公关的这些风险 , 这些风险如果我们不充分注意的话 , 我们的企业可能会毁于一旦 , 所以在全球化的时代大家更加注意风险管理。特别是这次 SARS 以后 , 大家也觉得不但是我们企业要逐渐加强风险管理 , 我们的政府怎么应对突如其来的风险也是一个非常重要的课题。

　　2、由于整个全球化形成一个非常不稳定的时代 , 整个经营理念也开始了一些微妙的变化

　　最近我参加了一些国际研讨会 , 现在很多著名的国际企业家更注重怎么样来靠稳定和制度来进行管理。 首先一条就是稳定队伍的问题 , 过去像美国的企业 , 基本上跳槽的很多 , 淘汰的也很多 , 开除的也很多。但是现在很多大企业更强调怎样稳定 , 留住那些最优秀的骨干。所以稳健的体制现在变得比较占上风。

　　体制上也是这样子 , 整个投资结构上也是这样子 , 所以稳健派逐渐在整个全球的管理思想和文化中占了上风。当然并不是说我们排除那些敢冒风险 , 或者是敢于承担风险的精神 , 那也是真正企业家的精神 , 但是在企业管理整体方面 , 由于全球化带来不稳定的因素越来越 多 , 所以大家比较趋同于稳定。

　　3、企业要更加注意自己的公众形象

　　因为全球化国与国之间 , 人与人之间的交往不断增强 ,一个小的手机短信 , 就可以把一件很小的事情一下子传遍到几千万人 , 上亿人。所以企业的公众形象 , 企业的社会责任感 , 企业的诚信程度 , 对于整个企业在一个脆弱的时代能够稳步发展具有非常重要的地位。我们的企业应该更多地参与社会活动 , 更多地参与一些国际国内的一些有名的经济论坛来树立 企业形象 , 表现自己这个企业 , 特别是这个企业一把手的水平。这些方面都是在全球化所带来不稳定的因素对于企业家的一些新的要求 ,总体来讲就是一个加强风险管理的要求 , 一个加强稳定的制度管理的要求 , 还有一个新的企业形象的要求。我在参加最近几次国际研讨会 中 , 反复听到一些国际知名企业家所强调企业家的一些新素质 , 所以我也想提出给我们的企业家参考。

　　4、要有一个埋头苦干 , 韬光养晦这样一种精神

　　我们中国还是一个发展中国家 , 确实还是要立足于中国国情考虑到我们中国的发展 , 我们中国最基本的国情是什么呢 , 就是一个人口多 , 一个底子薄。 我们确实是要埋头苦干 , 有时候还要甘于给跨国公司打工 , 因为跨国公司在技术上、在品牌上有很大的优势 , 我们在它整个的环球产业链上现在很大程度上是占一个低端的 , 低附加值这样一个环节。我们很多同志都不以为然。比如前几年很多同志对于我们搞加工贸易 , 引进外国的资本来进行一些简单的加工得到很少的附加值 ,很不以为然 , 因为大家认为这完全是为跨国公司打工 , 但我们现在处在这样一个联合体 , 我们不得不打工 , 这是因为我们中国目前在人口众多的情况下 , 特别是我们就业问题成为这么大的一个问题的时候 ,我们必须树立一个企业家的社会责任感。就是说我们有时候要承担一些社会性的责任 , 哪怕赚钱少一点 , 只要我们能够创造就业机会我们就得干。

　　在广东地区 , 我说你们广东搞加工贸易 , 为全国创造了一千万个就业机会 , 这是对全国最大的贡献。在这样一种情况下 , 我们确实还是要有一个埋头苦干 , 甘于为跨国公司打工这样一种精神。这主要是立足于我们国情 , 并不是我们没本事 , 有时候我们本事也不是太 大 , 我们也只能这样做。我们中国的企业 , 也绝对不能甘于总是处在打工的地位 , 我们总有一天要当老板的 , 所以怎么从打工仔到当老板 , 这是我们中国企业成长和走向世界的一个比较漫长的 , 也是很痛苦的一个过程 , 但是必然要走这样一个过程。当然有些大公司例外 ,

　　比如我们的中石油、中石化 , 他手中掌握着国家大量的资产 , 他当然是扬眉吐气 , 他不会给别人打工 ,但是我们绝大多数企业都要有这样一种精神。在整个经济转型中 , 这是一个至关重要的问题。我们在衡量一个企业成功的时候 , 不仅要看它的产值 , 我觉得更多地要看它创造的就业机会 , 这不仅仅是我们三个代表思想所决定的 , 也是整个全球发展的经济规律和整个政府管理经济的优先次序所决定的。当然我讲我们不要永远甘于这样一个打工的地位 , 我们很多的企业家已经这样做了 , 我想提出以下几个问题 ,这些问题也都是老生常谈了 , 但是从打工仔到老板 , 我觉得如果我们注意以下几个方面的话 , 我们是有成功可能的 :

　　第一个就是人才培养。这一点大家讲的很多了 , 就不讲了。

　　第二个就是品牌。我们中国现在吃亏最大的就是品牌 , 我们之所以在打工 , 就是因为我们没有知名的品牌 , 特别是在纺织业 , 在轻工产品 , 在很多家电行业 , 虽然我们已经进入全世界最好的质量和全世界最低的竞争成本 , 但我们还在打工 , 就是因为我们没有品牌。我去年到美国耐克产品总部 , 它整个的总部就像一个大的花园一样 , 一个大的研究机构一样 , 它不生产一只鞋 , 不生产一只袜子 , 不生产一件运动服 , 但是它凭着这个品牌让全世界的人 , 包括我们中国人为它打工 , 所以我们为什么不能够想办法把外国的品牌拿过来 , 要么拿过来 , 要么干过来。

　　第三个就是标准的问题。大家都知道我们电信服务业发展很快 ,但是我们要么用 C D M A , 要么用 GSP, 反正是外国的标准 , 虽然我们服务业发展非常快 , 那么多手机 , 那么多服务 , 但是我们很多的钱都被外国人赚去了 , 就是因为他们制定了标准 , 他们控制了市场 ,我们的市场虽然很大 , 但是我们市场所产生的效益大部分被他拿去了 , 今后能不能考虑在制定标准的问题上我们要开始做出一些重大的行动。前几天我看到报纸上讲一个新兴的产业 , 就是半导体照明灯 ,这个半导体照明灯可能在今后几年里 , 要取代现在传统的照明灯 , 现在传统的照明到半导体照明 , 可能三年到五年里就要开始发生一个大的变化 , 他们估计可能在五年内 ,在美国就会出现一个三百亿的市场。当然我们一方面要跟踪这个技术的发展 , 但是更重要的是现在半导体照明系统的国际标准还没有制定 , 如果我们能够利用中国现在制造照明灯方面的产业优势来开始着手参与 , 或者是制定我们中国的标准 , 然后让国际上来接受我们中国半导体照明系统的标准 , 那么我们就不仅仅在制造照明灯上拿到一点利益 , 而且可以在制定标准方面拿到一个整个产业的重大利益。

　　第四个问题就是规则。长期以来 , 不管标准也好 , 规则也好 , 都是西方发达国家来制定 , 包括 WTO 的规则。 我们在参加世贸组织谈判中发现很多条款对发展中国家是不利的 , 当时只好把它认下来 , 因为它已经变成国际通用的规则 , 但是这个规则的制定过程中你并没有参与。所以当时我解释的时候 , 我说就像我们参加奥运会 , 我们不能一进篮球场看见这个篮筐很高 , 我们就说这个篮筐那么高 , 完全是为你们美国和西方大个子设计的 , 我们的小个子肯定吃亏。我们更不能够说 , 参加奥运会我们第一条要求就是把篮筐降下来 , 不可能 , 只能适应篮筐比较高的情况。但是我们也不可能允许美国人或者西方大个子一步一步的 , 再加两寸 , 再加三寸 , 我们要通过谈判把它降下来一点。所以说 , 参与规则的制定和修改这一点非常的重要 , 规则的制定是政府来做的 , 是通过谈判来形成的 , 但是我觉得外国的企业家在规则的制定方面 , 对他们政府发挥了重大的影响 , 因为政府官员并不知道产业的具体情况 , 所以外国企业对于他的谈判代表 , 对于他的政策制定者具有重大的影响。

　　我们和美国进行世贸谈判时 ,美国每谈到一个行业的时候 , 美国行业主要的企业家或者是行业协会的代表都在北京 , 每天晚上和美国谈判代表碰头 , 向美国谈判代表提供炮弹 , 我们的企业家没有这样一种本能 , 就是说他要影响政策的制定 , 影响规则的制定 , 不仅仅是国内政策的制定 , 而且要影响国际规则的制定。这对于我们中国的企业家提出了很高的要求 , 就是怎么样来研究这些规则体系 , 这些政策体系 , 发现它的不合理性 , 从而使政府在国际 , 在国内政策的调整中和国际规则的谈判中来反映我们企业家的要求 , 反映公平的市场竞争的要求。所以我也希望我们的企业家能够经常参加一些国际论坛 , 了解一下当前国际规则的变化 , 有些规则的变化要酝酿两年、三年、五年、十年才形成 , 在形成过程中 ,如果都是西方大的跨国公司在影响这个规则的制定过程 , 而我们不发挥任何影响的话 , 那规则制定出来后我们又要吃亏。所以外国企业家到处参加各种论坛 , 到处参加各种国际会议 , 就是在了解整个规则发展的动向 , 然后对这个规则发展的动向施加影响 , 我觉得我们企业家应该走到这一步了 , 特别是我们的大跨国企业。

　　最后一点 , 就是我们要参与经济的全球化也好 , 我们永远不为人家打工也好 , 最重要的一点就是培养我们中国自己的大的跨国公司。我们大的跨国公司也要善于让人家为我们打工 , 我们一些公司虽然成了大的跨国公司 , 还是想保留自己大而全、小而全的那种格局 , 我们也应该有一种宽阔的胸怀 , 不但让我们中国的中小企业 , 也让外国的中小企业为自己打工 , 能够让人家为自己打工这也是一个开放的态度。过去我们中国常年以来的观念是肥水不流外人田 , 这样的观念应该坚决改掉 , 要敢于让外国人为自己打工 , 敢于让中小企业为自己打工 , 这样的话我们的跨国企业才会是真正的跨国企业 , 完全立足于本企业而发展起来的跨国企业 , 不可能成为具有全球第一流竞争力的企业。

　　实践能够证明 , 只要我们中国的企业能够真正地按照市场经济的规律 , 独立自主 , 自主经营 , 在政府有力的支持下 , 我想我们中国的企业走向世界 , 成为全球最具有竞争力的企业 , 是为期不远的事情。 

　　[信息来源：商务部网站]